《洲際傳媒》專訪萬達(dá)業(yè)：自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千里

古語云：上善若水。水善利萬物而不爭。在這個什么都要追求立竿見影的效率的時代，卻不知只有如水一般的至善至柔，微則無聲，巨則洶涌，與人無爭，才能真正地澤被萬物，源源不斷、生生不息。而容納百川，更顯示了海之胸懷。走近佛山市萬達(dá)業(yè)機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“萬達(dá)業(yè)”），我們感受到了其如水之綿密、若海之博大，以及“會當(dāng)水擊三千里”的壯志豪情。

這究竟是最好的時代，還是最壞的時代？說它好，是從來沒有哪個時代如當(dāng)今這般給予人們發(fā)展的機(jī)遇與空間；說它壞，是在時代、社會快速發(fā)展的過程中，難免會滋生一些急功近利、投機(jī)取巧的行為，獲得不當(dāng)?shù)睦妫瑪_亂正常的市場秩序?？墒牵瑲v史的洪流始終在滾滾向前，這些不當(dāng)?shù)男袨橐矔粡氐椎叵礈?。而又是哪些企業(yè)，如涓涓清泉，在前行中不斷發(fā)展壯大，最終匯聚成為行業(yè)發(fā)展的主流？萬達(dá)業(yè)就是這其中具有代表性的一個。



壁立千仞，“無”欲則剛

有人說，這個社會已是“物欲橫流”。其實，徹底的無欲無求，大概只有佛門道家方能做到。人們正是因為擁有“欲望”，方能為之不懈努力，推動社會的前行。但是，“欲”也當(dāng)有度，放縱了欲望，只會掉入欲望的漩渦，背離向上的初衷。能夠深刻了解自己的“欲望”，克制住對“欲望”的縱容，是勇氣，也是一種智慧。

追求利益，或者說利潤，是企業(yè)生存發(fā)展的必須條件，企業(yè)逐利，無可厚非。因此，你聽說過有人對送上門的買賣都不做嗎？而萬達(dá)業(yè)就有過這類的行為。對此，你是不是會認(rèn)為這樣的企業(yè)真是“傻”得可以？任何設(shè)備都不會是萬能的，所以萬達(dá)業(yè)的設(shè)備也不會適應(yīng)所有客戶的情況。在現(xiàn)今眾多為了賣設(shè)備而賣設(shè)備的企業(yè)中，萬達(dá)業(yè)的行為在這些人眼里簡直就是“奇葩”。在萬達(dá)業(yè)的銷售理念中，銷售設(shè)備之前，首先要幫助客戶分析盈利點所在，如果使用了自己企業(yè)的設(shè)備，客戶不能創(chuàng)造價值，那這樣的買賣就堅決不能做。獲利潤，還是做事業(yè)？萬達(dá)業(yè)已經(jīng)做出了選擇，這從企業(yè)的名稱上就可見一斑。當(dāng)然，這也可以從長期利益和短期利益的角度來分析，卻不知道這樣的決定對許多企業(yè)來說也是知易行難。

其實我們也不妨將問題想得簡單一些：為了客戶的利益，萬達(dá)業(yè)就甘心做這樣的“傻子”，從中體現(xiàn)的只是萬達(dá)業(yè)的一片赤誠，并無其他。事實上，成立之初的萬達(dá)業(yè)，并沒有想過將來要如何如何，只是想踏踏實實地做好自己的事情。這是可以從萬達(dá)業(yè)的企業(yè)文化中真切感受到的。從2002到2015，13年的時間并不算短，然而如今在萬達(dá)業(yè)的企業(yè)文化里，依然沒有花哨的語言，只有實實在在的踐行；也沒有好高騖遠(yuǎn)的“欲望”，只有腳踏實地地做事。他們以自己的行為詮釋了“壁立千仞，無欲則剛”。萬達(dá)業(yè)如堅壁挺立，如水不參其他雜質(zhì)，“傻”得質(zhì)樸，才是他們獲得眾多礦山企業(yè)信任的根源。

“水利萬物而不爭”，水滋潤萬物卻從不爭功，反而讓人心生親近，對其諸多夸贊，這就是最樸素的道理。

海納百川，有容乃大

孔子云：“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎？”朋友是人與人最美好的關(guān)系之一。合作總是暫時的，與客戶成為朋友，才是長久的、牢固的。這在有些企業(yè)看來是可望而不可求的，而萬達(dá)業(yè)已經(jīng)實實在在地做到了。對于萬達(dá)業(yè)而言，其實與客戶成為朋友是件簡單的事情：一切從對方角度出發(fā)，幫助、協(xié)助對方實現(xiàn)利益，打造雙贏甚至多贏的格局。與總是擔(dān)心自己的秘密被人竊取、業(yè)務(wù)被他人搶走的心情相較，萬達(dá)業(yè)的思想是開放的，懷抱是敞開的。

針對礦山企業(yè)的發(fā)展，萬達(dá)業(yè)毫不吝嗇自己的資源，根據(jù)專業(yè)工程師對行業(yè)發(fā)展的準(zhǔn)確把握和分析，為下游企業(yè)的未來做出良好規(guī)劃，引導(dǎo)客戶向更好的方向發(fā)展，提供各種問題的解決方案。為提供更好的服務(wù)，萬達(dá)業(yè)還建立了非常專業(yè)的售后團(tuán)隊，在員工數(shù)量中占據(jù)了相當(dāng)大的比例，而且這支隊伍不僅對萬達(dá)業(yè)的設(shè)備負(fù)責(zé)，對其他企業(yè)的設(shè)備同樣會提供第一時間的服務(wù)。真心換來的同樣是真心?，F(xiàn)在，眾多礦山企業(yè)甚至?xí)鲃酉蛉f達(dá)業(yè)咨詢，邀請萬達(dá)業(yè)幫助他們，并愿意與萬達(dá)業(yè)攜手邁向成功的彼岸。

對萬達(dá)業(yè)來說，客戶是朋友，員工同樣是朋友。21世紀(jì)什么最珍貴？人才！對人才來說什么最珍貴？平臺！

萬達(dá)業(yè)始終致力于打造一個高端的平臺，讓企業(yè)內(nèi)部的員工得到成長，得到發(fā)展。萬達(dá)業(yè)不僅會對企業(yè)員工提供內(nèi)部的培訓(xùn)，而且還會有計劃地提供到外部進(jìn)修的機(jī)會。從3個人的創(chuàng)業(yè)到近百人的規(guī)模，萬達(dá)業(yè)的內(nèi)部始終是和諧穩(wěn)定的。說出來難以置信，在眾多企業(yè)遭遇員工頻頻跳槽的情況下，萬達(dá)業(yè)的中高層流失率居然不超過1％。

這與萬達(dá)業(yè)的人才觀念是分不開的。在國家、政府大力鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的時候，難免有人會禁受不住“誘惑”，想要自己去開創(chuàng)一片天地。而這些人往往是企業(yè)的一些骨干，無論是在行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)，還是轉(zhuǎn)行，都會造成企業(yè)的損失，甚至?xí)蔀樵髽I(yè)的強(qiáng)勁競爭者，因而這是許多企業(yè)非常不愿意看到的現(xiàn)象。但與這些企業(yè)的“小器”不同，萬達(dá)業(yè)對這種行為是舉雙手支持的，甚至?xí)樽灾鲃?chuàng)業(yè)的員工提供創(chuàng)業(yè)基金，或以入股的方式參與其中，即使是處于同一個行業(yè)，萬達(dá)業(yè)也不會存在攻擊、詆毀對方的行為。在萬達(dá)業(yè)看來，從企業(yè)出去的人，都應(yīng)該可以獨當(dāng)一面。他們會為之感到難過的不是原來的員工成為了“同行冤家”，而是沒有在萬達(dá)業(yè)學(xué)到東西，沒有獲得成長。

近期，萬達(dá)業(yè)剛剛結(jié)束了一期培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為讓每個員工都成為“總裁”，在各自的工作崗位上成為自己的“總裁”。而如果擁有了全是具有總裁意識的員工，我們又有什么理由去質(zhì)疑萬達(dá)業(yè)不能做大做強(qiáng)？正是這海一樣博大的胸懷，奠定了萬達(dá)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。客戶與萬達(dá)業(yè)的關(guān)系萬分融洽，企業(yè)內(nèi)部的上下員工也擰成了一股繩，心勁往一處使，正如溪水逐漸匯聚成河，就擁有了源源不斷、奔流入海的力量，這就是萬達(dá)業(yè)所向披靡、無堅不摧的能量來源。

不畏浮云遮望眼，自緣身在最高層

近年來，礦山行業(yè)始終被愁云籠罩，導(dǎo)致上游的礦山機(jī)械也樂不起來。盡管偶爾也有短暫的回暖，但都是如同曇花一現(xiàn)，許多企業(yè)都在勉強(qiáng)維持、守著原有的小份額市場艱難度日。不過，相對于金屬礦山而言，非金屬礦山的境遇要好得很多，在國家政策的引導(dǎo)下，非金屬礦山的未來發(fā)展空間巨大，而除鐵設(shè)備在非金屬礦山領(lǐng)域可以發(fā)揮更大的作用。在這種情況下，萬達(dá)業(yè)將除鐵設(shè)備作為研發(fā)的重點，快速進(jìn)入了該領(lǐng)域，并占據(jù)了較大的市場空間。

要成為市場的領(lǐng)航者，就永遠(yuǎn)要比別人多想一步，多走一步。自成立開始，萬達(dá)業(yè)就定位于市場的引領(lǐng)者。為此，萬達(dá)業(yè)立足于市場需求，通過專業(yè)、細(xì)致的了解和分析，把握住了市場的風(fēng)向，做到了走在市場的前面，直至引導(dǎo)著市場的發(fā)展。只是發(fā)現(xiàn)市場的商機(jī)，把握住機(jī)遇是不夠的。還需要真材實料的技術(shù)來作為支撐。

除去萬達(dá)業(yè)設(shè)備的優(yōu)良性能，其設(shè)備的獨特性更是占領(lǐng)市場的不二法寶。眾所周知，創(chuàng)新研發(fā)，要比模仿抄襲投入更多的時間精力，而且在進(jìn)入市場之后，立刻就會有被他人仿制的可能，因而如今的設(shè)備行業(yè)依舊是模仿、抄襲橫行，創(chuàng)新技術(shù)已是為數(shù)不多，發(fā)明專利更是鳳毛麟角。而萬達(dá)業(yè)不但有發(fā)明專利，且還不止一項。對于研發(fā)創(chuàng)新，萬達(dá)業(yè)是下了“大本錢”的，每年營業(yè)收入的6％都會投入到研發(fā)創(chuàng)新中，并同中科院、高校等積極合作，建立了產(chǎn)學(xué)研基地、博士工作站等，這些舉措，使萬達(dá)業(yè)的技術(shù)始終站在時代的前沿。針對被仿制的危險，萬達(dá)業(yè)的董事總經(jīng)理給出了這樣堅定的回答：不能因為可能會被仿制而不去創(chuàng)新。創(chuàng)新研發(fā)永遠(yuǎn)是一個企業(yè)不斷發(fā)展的生命力所在，是推動行業(yè)發(fā)展的動力。即使被仿制的這些事件真實存在，對企業(yè)來說是不利的，萬達(dá)業(yè)也要做行業(yè)的領(lǐng)跑者，而不是追隨者。正是這樣的理念，才使得萬達(dá)業(yè)成為了行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者。當(dāng)其身在“最高層”的時候，那些困擾著其他企業(yè)發(fā)展的“浮云”就不復(fù)存在了。

會當(dāng)水擊三千里

偉人毛澤東曾說，“人是要有點精神的。”人如此，企業(yè)亦如此。盲目的自信是自大，萬達(dá)業(yè)的自信則是有真正底氣的。

從僅生產(chǎn)單機(jī)，到逐漸完善生產(chǎn)大的設(shè)備，再到生產(chǎn)整條生產(chǎn)線，然后到建立投資公司，再到建立貿(mào)易公司，形成完整的生產(chǎn)、銷售的鏈條，一步步走來，萬達(dá)業(yè)如同小溪逐漸匯聚了其他溪水、河流，達(dá)到當(dāng)下的規(guī)模，驗證了萬達(dá)業(yè)發(fā)展策略的正確性，也檢驗了企業(yè)產(chǎn)品過硬的質(zhì)量和先進(jìn)的技術(shù)。

2015年，萬達(dá)業(yè)即將再次迎來企業(yè)發(fā)展歷程中的一個里程碑。據(jù)悉，萬達(dá)業(yè)已完成新三板上市準(zhǔn)備工作，并暫定于今年九月成功掛牌。

即將正式成為上市公司的萬達(dá)業(yè)對自己的未來滿懷信心。更何況，佛山市磁選設(shè)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟正式成立，聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)、地方行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，乃至未來國家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可能都將由萬達(dá)業(yè)來制定。這是行業(yè)對萬達(dá)業(yè)的肯定，也是政府對萬達(dá)業(yè)的肯定。

這一刻的萬達(dá)業(yè)，想來也是意氣風(fēng)發(fā)的。而收獲了這些的萬達(dá)業(yè)依然是不會止步的?？梢灶A(yù)料，他們根據(jù)市場需求研發(fā)的節(jié)能環(huán)保設(shè)備必將成為市場的寵兒，而下一步，萬達(dá)業(yè)還將介入下游的脫水、烘干領(lǐng)域，進(jìn)一步完善、鞏固產(chǎn)業(yè)鏈條，同時也增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

結(jié)語：

在行業(yè)發(fā)展的大潮中，萬達(dá)業(yè)始終沒有隨波逐流，而是成為了時代的弄潮兒，一路走來，走得堅定，走得穩(wěn)健。

孟子《逍遙游》篇云：“鵬之徙于南冥也，水擊三千里，摶扶搖而上者九萬里，去以六月息者也。”今時今日的萬達(dá)業(yè)，正如已經(jīng)伸展開翅膀之鯤鵬，即將乘勢而起，一飛沖天。

“自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千里”！我們期待著，未來的萬達(dá)業(yè)將在行業(yè)發(fā)展的浪潮中展示出怎樣的壯志豪情！